面对中国泵类工业品的巨大市场潜力和激烈的市场竞争现状，为了让行业内的中国企业更好的了解市场、发展自身，本报告就中国泵类工业品在直销模式下的市场定位和营销组合策略进行了一些探索性的研究。课题组通过大量的市场调研，对中国泵行业的过去、现状和未来进行了系统的分析和大胆的预测，提出了中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略。这种营销管理方法比较适合在管理规范、个体素质较高的营销团队中推行。通过推行该方案，能显著提高业务人员的工作效率，节约营销费用，增加企业产品的市场占有率，企业的营销投资回报率也会明显提高。同时，本报告也明确指出了这种营销管理方法的资本投入风险和不同情况下的实施步骤。建议泵类工业品生产厂家能够根据自身的实际情况，科学地调控区域营销团队和专业化营销团队的建设管理进程，找出适合本企业发展的营销管理方法。

   第1节：研究的意义

   第2节：研究的方法

   第3节：研究的内容

 

   第1节：市场细分

      1.市场细分的概念及理论依据

      2.泵类市场细分的依据

      3.市场细分的原则

      4.市场细分的作用

   第2节：目标市场选择

      1.目标市场的确定原则

      2.目标市场的确定模式

   第3节：目标市场营销策略的类型

   第4节：市场定位

   第5节：市场定位的含义

   第6节：市场定位的方式

   第7节：市场定位的步骤

   第8节：市场定位的原则

 

 

   第1节：泵类行业发展分析

   第2节：泵类行业市场发展分析

   第3节：泵类企业五力分析

      1.泵类产业地位分析

      2.新进入者威胁

      3.现有竞争者的竞争能力

      4.买方的讨价还价能力

      5.供方的讨价还价能力

      6.替代品的威胁

   第4节：泵类企业SWOT分析

      1.优势与劣势分析

      2.机会与威胁分析

      3.SWOT矩阵分析

 

   第1节：泵类企业的市场细分

      1.泵类企业的市场细分变量

      2.泵类企业细分市场的市场容量评估

   第2节：泵类企业的目标市场选择

      1.A产品的目标市场选择

      2.B产品的目标市场选择

      3.C产品目标市场选择

   第3节：泵类企业的市场定位

      1.A产品的市场定位

      2.B产品的市场定位

      3.C产品的市场定位

 

   第1节：避强定位和产品差异化定位

   第2节：实施品牌忠诚的营销策略

      1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念

      2.实施CIS策略

      3.建立完善的顾客服务系统

      4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作

   第3节：保障泵类企业营销策略顺利实施的有效措施

      1.提高产品质量，赋予产品新的特色

      2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道

      3.寻找和进入新的细分市场

      4.改变促销目标

      5.适时降价，吸引价格敏感消费者