本报告采用环境分析法、SWOT分析法对挖掘机企业产品营销的实际情况进行了综合分析。首先研究了挖掘机企业产品市场前景和产品现有营销渠道以及渠道建设，为挖掘机企业完善营销渠道奠定了基础；其次，在此基础上本报告按照渠道设计的流程理论系统地提出挖掘机企业营销渠道目标为“迅速占领市场，提高市场占有率；降低营销成本，提高利润率”；再次，根据所制定的营销渠道目标对备选方案进行比较、筛选和评价之后，对备选方案的经济性标准、控制性标准和适应性标准进行了评估；最后，根据挖掘机企业实际情况，并结合长远利益目标最终确定挖掘机企业应该采取的营销的渠道（渠道设计），再通过对挖掘机企业现有营销人员和营销网络管理创新和制度再造，提高市场占有率（渠道管理）。本报告将结合本行业突出企业进行案例分析，为挖掘机企业进行营销渠道设计和管理提供经验参考和模式借鉴。

       第1节：研究的目的和意义

       第2节：研究内容和研究方法

 

       第1节：我国挖掘机行业市场分析

          1.国内挖掘机市场容量分析

          2.需求结构与需求趋势分析

          3.国内挖掘机行业竞争状况分析

       第2节：国内挖掘机营销渠道现状分析

          1.营销渠道特征分析

          2.挖掘机营销渠道模式分析

 

       第1节：挖掘机企业SWOT分析

          1.挖掘机企业优势分析

          2.挖掘机企业劣势分析

          3.挖掘机企业机会分析

          4.挖掘机企业威胁分析

       第2节：挖掘机企业营销渠道的现状与问题分析

          1.挖掘机企业营销渠道的现状

          2.挖掘机企业营销渠道的问题分析

 

       第1节：营销渠道评价的一般程序

          1.挖掘机企业渠道绩效评价要素的构成及计划的制定

          2.渠道指标的设定

          3.渠道评价的执行

          4.渠道评价的反馈

       第2节：挖掘机企业评价指标体系的构建原则

       第3节：挖掘机企业营销渠道评价体系的构建

          1.财务绩效评价

          2.渠道安全评价

          3.顾客满意评价

          4.竞争能力评价

          5.发展能力评价

       第4节：营销渠道绩效评价结果分析

 

       第1节：营销渠道的设计理念

       第2节：挖掘机产品营销渠道的设计原则与目标

       第3节：挖掘机产品营销渠道的设计流程的理论优化

       第4节：挖掘机营销渠道的模式分析

       第5节：挖掘机营销渠道模式创新

          1.渠道创新的必要性

          2.挖掘机产品营销渠道模式创新—建立补充渠道

          3.渠道模式创新方案的优劣分析

 

       第1节：分销商管理

          1.选择分销商

          2.调整分销商

       第2节：挖掘机企营销渠道冲突管理

          1.渠道冲突的类型

          2.多渠道冲突的管理方法

          3.挖掘机产品的窜货管理

          4.挖掘机产品的渠道价格管理

 

       第1节：区域市场营销渠道管理的不足

       第2节：分品牌、分型号操作的改进

          1.传统渠道方面的改进

          2.现代渠道方面的改进

       第3节：营销渠道扁平化的改进

          1.终端方面的改进

          2.区域市场方面的改进

       第4节：改进后区域市场销售效果估计与评价