近年来,我国轻卡市场发展很快,探究其主要原因,一是由于城市和城乡物流业在我国的快速发展;二是我国农民减税减负,购买力大幅提高,增加了对低端轻卡的需求。三是国家对农用车的政策限制,部分农用车淘汰出局,轻卡取而代之。东风汽车股份有限公司作为轻卡市场的三大巨头生产企业之一,多年以来位居北京福田之后稳坐行业第二把交椅,但2004年江淮汽车取而代之,东风公司屈居第三。之后,虽然东风公司做了很大的努力,其市场销量始终没有大的突破。本报告从轻卡的市场环境分析入手,运用五种竞争力模型和SWOT分析工具,着眼我国国民经济发展的宏观环境和轻卡市场的微观环境,一方面对轻卡市场环境进行深入细致而见解独到的剖析,另一方面从产品现状、新品研发以及营销渠道和服务网络几个方面对行业内主要生产企业现状进行对比分析。

       第1节：东风汽车股份公司简介

       第2节：本报告选题背景及意义

       第3节：研究思路及方法

       第4节：本报告结构

 

       第1节：轻卡市场营销管理的涵义

       第2节：轻卡的STP营销

       第3节：轻卡市场营销从4P理论到4R理论的发展

       第4节：轻卡市场营销中的顾客满意战略

 

       第1节：轻卡产品分类及特点

       第2节：我国轻卡工业发展概况

       第3节：我国轻卡市场现状

       第4节：我国轻卡市场营销环境分析

          1.我国轻卡市场宏观环境分析

          2.我国轻卡市场微观环境分析

 

       第1节：东风汽车股份公司产品简介

       第2节：东风汽车股份公司营销环境分析

          1.东风汽车股份公司优势与劣势分析

          2.东风汽车股份公司机会和威胁分析

       第3节：东风汽车股份公司竞争性分析

       第4节：东风汽车股份公司营销中存在的问题分析

          1.品牌价值问题

          2.企业文化问题

          3.分销网络问题

          4.客户服务问题

 

       第1节：品牌维护与提升

       第2节：加强企业文化建设

       第3节：加强分销渠道管理

       第4节：加强客户服务管理

 

       第1节：东风汽车股份公司品牌运作的意义和现状

       第2节：轻卡的战略定位

       第3节：品牌推进的机构设置

       第4节：品牌推进量化考核和激励机制的方案设计

       第5节：品牌运作的目标管理方案设计