20世纪90年代以后,轿车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的轿车产业发展和产业政策产生了深刻影响。中国作为经济正在崛起的一个世界人口大国,随着人民收入水平的持续提高和消费结构的升级,已经成为世界上最具潜力的新兴市场;改善消费环境将成为把公众对轿车的潜在需求转化成为现实需求、促进经济增长的重要举措。从本世纪初开始,中国就被描绘成“全球最大的,也是最后一块未被开垦的轿车市场”。本报告是根据课题组实地调研所取得的资料,运用现代市场营销理论和方法,以轿车产品为主要对象,就营销环境、机会威胁、优势劣势、竞争态势等内容进行了系统、深入的分析、研究,在此基础上提出了市场的营销组合策略。本报告针对轿车企业营销工作中遇到的实际问题，综合运用波特五力量理论、SWOT分析方法以及营销组合等相关营销及战略理论，通过对轿车企业内外部环境分析，识别出销售处面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，并制定出了销售处的市场营销战略和营销策略以及相应的保障措施。所有这些策略和措施都系统地构建了轿车产品的营销战略体系，其中既有营销战略分析框架，也有明确的战略行动计划。因此，该报告具有一定的参考价值。

       第1节：报告的意义和目的

       第2节：报告的研究方法和技术路线

 

       第1节：分析营销机会

          1.外部环境分析

          2.内部环境分析

       第2节：研究和选择目标市场

          1.市场细分

          2.目标市场选择

          3.市场定位

       第3节：设计营销战略

          1.轿车产品组合策略

          2.轿车产品寿命周期及策略

          3.轿车新产品开发策略

          4.轿车产品品牌策略

       第4节：确定营销组合

          1.4Ps理论

          2.4Cs理论

          3.4Rs理论

       第5节：管理营销活动

 

       第1节：国际轿车市场分析

          1.国际主要轿车市场分析

          2.国际轿车市场主要企业

       第2节：国内轿车市场分析

          1.轿车企业类型分析

          2.轿车业务分析

          3.潜在的市场分析

 

       第1节：轿车企业内部环境分析

          1.背景介绍

          2.员工心理状况和机构设置

          3.主营产品及其竞争状况

          4.销售网络和销售状况

       第2节：轿车企业外部环境分析

          1.一般环境分析

          2.作业环境分析

          3.流通环节分析

       第3节：SWOT分析

          1.优势

          2.劣势

          3.机遇

          4.威胁

 

       第1节：轿车企业的营销战略

          1.战略定位

          2.战略步骤

       第2节：轿车企业的营销策略

          1.产品策略

          2.价格策略

          3.促销策略

          4.通路策略

 

       第1节：加强销售团队建设和管理

          1.扩大销售队伍规模

          2.加强销售队伍培训

          3.完善激励与约束机制

       第2节：强化通路管理

          1.通路成员的选择

          2.通路成员的激励

          3.客情关系的增进

          4.通路冲突的管理与控制

       第3节：搞好物流管理

       第4节：订单管理

          1.日常仓储管理

          2.出入库管理

          3.运输管理

       第5节：加强产品形象管理

          1.产品陈列管理

          2.宣传用品管理

          3.促销活动管理