随着市场竞争日趋激烈,分销渠道开始成为厂家抢占的堡垒。但由于渠道冲突的大量存在,极大影响了企业的业绩。因此企业如何加强渠道冲突的管理与控制就显得日益重要。尤其在我国家装建材行业,由于各种因素的影响分销渠道冲突现象相当严重,如何协调管理家装建材行业渠道冲突是家装建材行业健康发展的重要保障。本报告采用理论分析与实证研究结合的方法,在系统分析和总结国内外渠道冲突理论的基础上,对我国家装建材行业渠道冲突的现状、发展趋势以及渠道冲突的成因做了较深入的分析,并从战略的高度提出了家装建材企业处理渠道冲突的方法和策略。

    1.1 报告目的

    1.2 研究综述

    1.3 研究框架

 

    2.1 分销渠道的内涵

    2.2 分销渠道冲突内涵

    2.3 分销渠道冲突类型

    2.4 分销渠道冲突的影响分析

 

    3.1 家装建材行业分销渠道的现状

    3.2 家装建材行业分销渠道冲突的特点

 

    4.1 渠道冲突的原因

    4.2 家装建材行业渠道冲突的具体因素分析

 

    5.1 家装建材行业渠道冲突事先预防机制设计

    5.2 家装建材行业渠道冲突的事中处理

    5.3 家装建材行业渠道冲突的事后补救

 

 

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