润滑油行业是我国支柱产业——石油和化工行业的重要组成部分，与国家宏观经济形势以及汽车、机械、交通运输等行业的发展息息相关。经过多年的市场角逐，当前我国润滑油市场已形成“三足鼎立”的基本竞争格局。其中外国石油公司在高档车用润滑油市场占据优势，中国石化、中国石油两大国有石油公司主要占据中档润滑油市场，而大多数地方民营企业则依靠中、低档润滑油市场维持生存。迅速膨胀的车用润滑油市场和高额利润，是高端市场迅速上升为润滑油竞争的主战场。高端润滑油市场的占有率将最终决定润滑油企业的市场地位和利润水平。本报告通过综合运用SWOT分析法和STP营销理论对车用高档油企业进行深入的研究，把研究对象放在车用高档润滑油的市场定位分析上，具体内容包括市场定位的原因、意义、依据、方法等。车用高档油进行准确的市场定位，这有利于建立车用高档油的市场特色，使企业获得竞争优势，使公司能够充分利用现有人、物质源并使其合理有效配置，维持和增长现有市场份额，扩大高端市场占有，塑造强势品牌，缩小与国内外知名品牌的差距以及对同类民营企业的发展具有一定的研究意义和参考价值。

   第1节：研究的意义

   第2节：研究的方法

   第3节：研究的内容

 

   第1节：市场细分

      1.市场细分的概念及理论依据

      2.车用高档润滑油市场细分的依据

      3.市场细分的原则

      4.市场细分的作用

   第2节：目标市场选择

      1.目标市场的确定原则

      2.目标市场的确定模式

   第3节：目标市场营销策略的类型

   第4节：市场定位

   第5节：市场定位的含义

   第6节：市场定位的方式

   第7节：市场定位的步骤

   第8节：市场定位的原则

 

 

   第1节：车用高档润滑油行业发展分析

   第2节：车用高档润滑油行业市场发展分析

   第3节：车用高档润滑油企业五力分析

      1.车用高档润滑油产业地位分析

      2.新进入者威胁

      3.现有竞争者的竞争能力

      4.买方的讨价还价能力

      5.供方的讨价还价能力

      6.替代品的威胁

   第4节：车用高档润滑油企业SWOT分析

      1.优势与劣势分析

      2.机会与威胁分析

      3.SWOT矩阵分析

 

   第1节：车用高档润滑油企业的市场细分

      1.车用高档润滑油企业的市场细分变量

      2.车用高档润滑油企业细分市场的市场容量评估

   第2节：车用高档润滑油企业的目标市场选择

      1.A产品的目标市场选择

      2.B产品的目标市场选择

      3.C产品目标市场选择

   第3节：车用高档润滑油企业的市场定位

      1.A产品的市场定位

      2.B产品的市场定位

      3.C产品的市场定位

 

   第1节：避强定位和产品差异化定位

   第2节：实施品牌忠诚的营销策略

      1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念

      2.实施CIS策略

      3.建立完善的顾客服务系统

      4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作

   第3节：保障车用高档润滑油企业营销策略顺利实施的有效措施

      1.提高产品质量，赋予产品新的特色

      2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道

      3.寻找和进入新的细分市场

      4.改变促销目标

      5.适时降价，吸引价格敏感消费者