电力设备制造业大体包括发电设备行业、输变电一次设备行业、二次设备行业、电力环保行业四个子行业。电力设备行业的发展依托电力工业的发展，电力投资的规模和方向直接影响电力设备行业的发展。

　　2006年1-10月中国电机制造企业实现累计工业总产值138,567,450千元；实现累计产品销售收入130,964,753千元；全年产销率为94.51％；实现累计利润总额7,254,520千元。

　　2006年1-10月中国输配电及控制设备制造行业实现累计工业总产值319,149,082千元；实现累计产品销售收入304,258,561千元；全年产销率为95.33％；实现累计利润总额21,301,923千元。

　　2006年1-10月中国电线、电缆、光缆及电工器材制造行业实现累计工业总产值360,970,505千元；实现累计产品销售收入350,077,452千元；产销率为96.98％；实现累计利润总额14,999,242千元，比上年同期增长57.06％。

　　2006年电力行业飞速发展，而这仅仅是电力设备制造业发展的序幕，根据2006年及未来几年电力投资的预测以及影响电力设备制造业多个因素的分析，2006年及未来几年中国电力设备制造业将呈现以下状态：2003~2007年以火电为主的电源投资是以牺牲资源优化配置来换取速度的非常态，透支了火电建设未来两三年的空间。预计2008-2010年除了拥有水电与核电等大规模替代产品的企业，发电设备企业的下滑将不可避免。

　　中国要实现电源与电网的平衡，必须提高电网的输配电能力，使之能与电源规模相匹配。核电、风电以及太阳能的发展前景已经毋庸置疑，受国家产业政策转变的影响，未来10-20年内需求增长迅速，值得我们期待。在侧重于输电网络建设的电力投资倾向下，全国变电容量中高压部分的比重将获得提升，高压电网设备的需求增长将超过电网投资的平均增长。但是，电网设备行业，尤其是变压器行业的成本压力在2006年难以根本缓解，但利润率仍可缓缓回升，主要是受益于产品价格的上涨。

　　一是市场结构的差异。与电站设备制造业寡头垄断不同的是，中国的电网设备制造业的市场结构介于垄断竞争和完全竞争之间。行业内企业众多，如变压器行业就有1000多家企业，除了部分大企业之外，彼此之间并没有太大的差异，产品结构雷同，技术含量不高，行业进入壁垒低，这种结构导致行业有些过度竞争。由于过度竞争的存在，电网设备制造业即便在面临良好的市场需求环境下，其效益也难以出现根本性的好转。市场参与者众多导致的是向下纷纷杀价以获得更多的市场份额，行业利润率呈现下降趋势，向上拼命抢购紧张的原材料，使得原材料价格大幅上涨，进一步恶化行业的利润率水平。在上游与下游的夹缝中，电网设备企业往往进入到利润率不断下滑的恶性循环。

　　二是付款方式导致的财务压力。电力设备制造业的相关企业更多的是把目光投向了市场供求和企业的产品竞争力，往往忽略了企业自身财务情况对经营所带来的影响。随着市场需求的启动，不仅仅是产品竞争力，财务状况也将决定企业能否获得更多的市场份额。

　　三是电网设备企业面临外资竞争。

　　就电站设备而言，国内经过几十年的技术积累，已经形成了相当的生产能力和市场占有率，除了抽水蓄能电站设备、燃气机组等高端产品未能有所突破外，常规产品已经达到国际先进水平，国产设备占有率超过80％。

　　与电站设备行业相比，虽然国内已经形成了三大变压器厂商（保变、沈变、西变）和三大高压开关厂商（沈开、西开、平高），但其实力与已经进入中国市场的外资企业相比仍然存在较大差距，尤其是在高端产品上。例如ABB、西门子、阿尔斯通、东芝和伊林5家外资变压器企业就占据了高端变压器市场50%的份额，这个比例还有上升的趋势。

　　外资企业不仅在技术、资金、品牌等方面都胜出国内企业，而且正在逐渐扩大自己的市场空间，目前主要有以下趋势：外资企业在中国的独资和合资公司总量正在增多；外资企业收购合资企业中中方股份的步伐正在加大；外资在收购兼并国内企业时更具优势；外资公司进入中国市场进入“强势”阶段。

　　由于电网企业在设备选型上存在较强的路径依赖，华东、华南等电网投资重点区域对外资的偏好更加明显，加上外资企业在中国市场多年的浸淫，使得其在未来的订单争夺上仍将保持强势，市场份额可能继续扩大。虽然政府以市场换技术，扶持国内厂商的意图已经非常明显，但国内厂商要形成突破仍需较长时间。笔者看好国内未来几年高压电网设备的需求增长，但由于外资企业的存在和壮大，可能挤占国内企业应有的份额，这一点需要引起国内企业和投资者的注意。

　　四是原材料涨价是电力设备行业近两年面临的难题之一，电力设备行业成本构成中原材料一般占到70%左右。2004-2006年，电力设备制造所需的钢材、铜、铝等原材料均有较大幅度的上涨，其中变压器专用的取向硅钢涨幅更是达到了200%，对全行业利润率冲击巨大。

　　面对良好的市场发展趋势以及严峻的市场问题我们需要冷静的思索，中国电力设备行业企业该如何制定长远的发展战略：

　　一、建立标准才能无坚不摧

　　电力设备作为技术和资金密集型的行业，其品种优势和综合实力仍是决定企业市场竞争力的重要因素。虽然2006年中国的电力设备行业得到了快速的发展，不仅在规模上而且在技术上都有了显著提高，但相对于国际优势企业而言仍存在较大的差距。

　　前不久，美日提高节能标准着实警示中国企业一把：美国将对灯具、商用空调和采暖设备等15大类消费产品及商用和工业设备的能效标准作出修正，美国能源部也将通过立法确定以上产品的节能标准，目前该法规草案已在全球范围内征求评议意见和反馈信息，多数标准计划在2008年和2009年分别实施。日本其能源法规定，能耗标准要几年就提高一次。虽然能耗标准的提高相当于技术壁垒，但首先是为本国能源战略服务的。日本在其国内家电产业只生产高端产品，中低端产品已转入别国生产，而其通报中涉及到的产品又多为其本国生产强项，所以不管是否提高能耗标准，都不会对其产业产生什么影响。

　　6月22日，电力行业循环发电标准化技术委员会成立。其主要任务是在燃气－蒸汽循环发电技术领域内，针对常规联合循环（主要燃用天然气、煤层所、高炉煤气、焦炉煤气等）电站、用作分散式电源的联合循环发电机组、燃煤联合循环发电及燃料电池联合循环发电系统和设备开展标准化工作；负责联合循环电站设计、设备选型、性能检测评价以及安装、调试、运行、检修与维护、试验、验收等涉及电力生产安全过程的标准制、修订以及标准宣贯和咨询等工作。

　　这是电力行业的一个壮举，也很好的对美日还以颜色。

　　因此，从外部环境来讲，我们也需要规范行业的标准化操作，只有这样才能保证我们不被关在国际化市场的大门外。

　　二、低成本是手段不是目的

　　由于电力市场体制的改革，电力企业被作为经济主体推向了市场经济的前台。它们必须巩固和发展自己的核心资源，培育和提升自己的核心竞争力，选择自己的竞争战略，赢得比竞争对手更持久的竞争优势方能立于不败。由于电力是一种差异性很小的商品，电力市场的同质性也很强，所以如何实现低成本是各电力企业常常思考的问题。

　　电力作为一种能源产品，其特点是产品差异性小、市场的同质性也很强，因此降低产品的生产成本以获得成本优势是提高发电厂市场竞争力的重要手段。要降低成本，必须有效的规范发电企业的各种经营行为，通过生产过程各环节的节约来获得电力产品最终的成本优势。当然，电力企业并非不要差异化，在电力市场营销、安全管理、服务、信誉等上不断创新，找出比竞争对手更差异化的技巧和环节，同样是非常必要的。但是，从战略上考虑，公司应把精力主要集中在如何获得整体的成本优势上。

　　要获得整体的成本优势，涉及到公司的很多方面的制度和环节，并且结果往往也是各项活动共同作用的结果。但不可否认，财务管理对于降低成本来说，无疑是一项最重要的活动，也是提高企业经济效益的中心环节。

　　而对大多数电力企业来说，在现有的资源和环境的限制条件下，如何深入研究并努力巩固其核心资源、培育和提升自己的核心竞争力，使这些资源和能力得到进一步加强和巩固，让自己有的、其他电力企业也有的资源和能力，应该比其他电力企业更优、更强、更新、更快；自己有，其他电力企业没有的资源和能力，易产生区别于竞争对手的竞争优势，应该大力培育、强化和凸现。这对其在未来激烈的市场环境中，为自己赢得长期持久的竞争优势，就显得至关重要了。

　　对于如何获得持久的竞争优势，降低成本也许只是一个短期的行为，是企业争取时间取得长期竞争优势的一个手段。

　　三、竞争面前品牌意识先行

　　“中国有世界级的产品，无世界级的名牌”的状况正成为中国企业走向世界所面临的一种尴尬。而这种尴尬的差距不仅仅是我国产品本身性能和质量方面的差距，从根本上讲更是品牌经营意识、品牌战略方面的差距。品牌意识的落后导致我国企业缺乏核心竞争力；缺乏强势的品牌自主权就无法在市场竞争中取得发言权，这样“有品无牌”的最终结果是中国更多的企业充当了外国品牌“打工仔”的角色。

　　品牌意识如何先行？

　　第一，企业领导要树立品牌战略意识。树立品牌意识首先就要进行明确的品牌定位，选择一个叫得响、传得开、记得住、形象好的牌子，使企业拥有一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。品牌建设需要企业从产品的开发、研制、服务、宣传等各个层面进行，包括对品牌进行设计和传播，使消费者接受你的产品；同时还需要用品牌的统筹策划和战略的全面谋划来塑造独特的品牌形象，整合品牌资源等，从而最终提高消费者对产品的认知度、忠诚度，至到美誉度，并最终树立起企业良好的品牌形象。

　　 第二，经营产品商标是发展品牌意识的核心。商品未出，商标先行，世界上一些著名的企业无一不是重视商标经营的。商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受。

　　第三，品牌核心价值提炼。品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的灵魂，是品牌营销传播活动的中心，依托品牌核心价值提炼出的传播语可以给予消费者一个购买企业产品的合理的理由。企业在以后的所有营销传播活动中都要围绕品牌的核心价值而展开，从而达到对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。企业的品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，输出独有的文化底蕴和品牌内涵，并且在以后的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值，只有如此才能使企业的每一分广告费、每一次营销活动都为品牌作加法，从而达到成功锻造品牌的目的。

　　第四，信用原则塑造企业品牌。“信用原则”已经成为企业经营的最基本原则。没有诚信何谈品牌!信用是一种形象，可以用来展示素质，但是信用绝不是一种“装潢品”。缺失了信用，就丧失了品牌，从而丧失了市场。

　　中小企业在发展名牌战略过程中还要纠正几个误区：首先，“创名牌一定要是大企业”的认识是不对的。大企业不一定会创出好的名牌，中小企业也可以创名牌。其次，创新不能代表名牌。再次，名牌如何打出去。现在一些企业打名牌主要靠三种方式：一是评比；二是炒作；三是市场斗气，低价竞争，不注重无形资产。

　　总之，企业在创立品牌过程中，既要树立起对品牌的正确认识，又要真正重视企业的品牌战略工作，只有这样，企业才能保持顽强的生命力。

　　四、品牌思维要贯穿企业日常行为

　　品牌的建立是一个长期且持久的过程，需要从整个行业的角度，也需要从企业自身来进行。大家都知道电力行业的产业的集中度越来越高，少数实力强、信誉好的企业凭借品牌优势牢牢占据产业的制高点。2005年，品牌战略正式成为国家意志，与此同时品牌越来越成为中国企业家制定战略的出发点。

　　品牌思维还要贯穿到企业日常行为中去：

　　第一，企业洞察的核心能力。中国企业品牌化的过程，首先是一个企业洞察以及企业战略资源集约化整合经营转化的过程。新的品牌思维拥有被称为“放大镜、望远镜和显微镜”三镜合一的解码本土企业生存环境的核心能力，即“行业洞察、企业洞察和消费者洞察”。

　　第二，以“品牌如人”为核心主张的产品体系。“品牌如人”是新的品牌思维作为本土品牌制造商，经过多年实战检验成熟的品牌制造工具体系，是本土品牌制造的系统解决方案。

　　第三，严密的品牌制造流程。新的品牌思维构建了整套涵盖“品牌规划、品牌诞生、品牌招商、品牌推广、企业形象塑造和品牌维护”等六大步骤严谨、严密的品牌制造流程。

　　第四，实战营销与传播实战策划。实战营销策划上要以“企业洞悉、实战调研、竞争策略、推广策划、宣贯执行”的营销专业价值链作业方法；在传播实战策划上已形成“策略性投播、地情化购买、创新执行”的作业方法。

　　第五，品牌管理和升级服务。"品牌金三角"的本土客户品牌管理模式。品牌金三角本质上就是以品牌为中心进行品牌推广组织的模式。它从品牌策略、品牌推广、品牌营销三个方面，很简明地从实战层面解读了品牌整合推广的管理内涵。以品牌策略统领所有的营销行为，始终贯穿于营销推广各个环节，从而取得了很好的品牌价值累积效应。

　　受益于电力投资的不断增长，电力设备行业未来两到三年的增长已成定局，尤其是电网设备行业。中国要实现电源与电网的平衡，必须提高电网的输配电能力，使之能与电源规模相匹配。根据对未来五年的装机增长预测，电网的变电容量年增长率将达23%，国家电网公司和南方电网公司“十一五”建设规划也证实了这一增长幅度。电力高速增长态势下，更加要求行业、企业审时度势，转变思维，唯有品牌的竞争力才能基业常青。