ESSAR认为，在印度的近邻——中国，一些大企业所提供的设备在技术上与国际水平不相上下，甚至在一些产品领域，中国所提供的设备在技术上是世界上最好的。

 

　　在“中国制造”遭遇部分发达国家“歧视”的时候，来自中国近邻印度的一家大公司却对“中国制造”的技术和质量充满了兴奋。

 

　　2007年9月初，芮沙石，这位印度最大家族企业之一—爱沙环球有限公司（ESSAR）的主席，在刚刚出席了大连“世界经济论坛”后，就奔赴北京某太阳能发电厂。

 

　　在这里，他惊讶地发现，这家发电厂利用世界领先的发电技术，目前已经具备了可观的太阳能发电能力，而且还打算进一步扩大发电能力。

 

　　“我已经是第5次来中国了，但只是最近才发现中国有大量技术先进和质量很好的设备。”在芮沙石感慨中国制造技术实力的同时，更是将110亿美元ESSAR全球采购计划的近一半放在了中国。

 

　　价格并非“选秀”标准

 

　　“我们在中国采购不是要便宜货，而是要非常高端的制造设备，而且我们只和顶尖的中国制造企业合作。”ESSAR阿联酋全球采购商有限公司中国区首席执行官迪•威•洲得瑞（D. V. Chaudhary）期待着此行能与这些企业建立稳固的业务关系。

 

　　在来北京之前，ESSAR已经和一家哈尔滨的企业签订了2.5亿美元的采购合同，由该厂提供锅炉产品。

 

　　包括在哈尔滨签定的采购合同，未来3年中，ESSAR计划从中国采购超过50亿美元的资本品。对中国的装备制造企业来说，ESSAR的中国采购计划是其打开印度市场的一个相当不错的机会。

 

　　负责这一采购计划的是ESSAR阿联酋全球采购商有限公司，其在北京新成立的办事处将作为ESSAR的全球采购基地，专门为ESSAR的钢铁、电力、炼油和基础设施部门开展生产资料和资本品的采购业务。

 

　　在ESSAR的采购计划中，首钢、宝钢、东方电机、上海电气以及哈尔滨某热电企业等国内知名生产资料和装备制造厂商赫然在册。ESSAR所采购的装备也并不是单一的设备，而是诸如反应器等钢铁制造的核心设备。

 

　　之所以选择从中国采购大部分设备，按照洲得瑞的话说，是因为“中国企业的产品质量好，交货及时并且靠近ESSAR的各大市场”。

 

　　在ESSAR看来，产品的技术是不是被其接受、是不是过关，是其采购时考察的第一步。尽管集团的采购计划是在全球范围内进行的，但在一番考察之后，洲得瑞发现，在印度的近邻——中国，一些大企业所提供的设备在技术上与国际水平不相上下，甚至在一些产品领域，中国所提供的设备在技术上是世界上最好的。“比如锅炉，如果是哈尔滨那个企业生产的话，拿到世界上也是最好的产品”，洲得瑞特别强调翻译时一定要指出“the best”。

 

　　在开展此次采购计划之前，ESSAR的大型重工设备多是通过德国、美国等公司供应的。但在大连参观时，芮沙石发现大连重工的生产能力和技术水平并不比西方国家的差。与此同时，ESSAR也使用过中国企业提供的挖掘机，他们认为其性能和发达国家企业提供的挖掘机相比毫不逊色。

 

　　由于中国装备企业生产能力比较大，加之中印两国相邻，ESSAR并不担心产品的交货时间问题。而且ESSAR所提供的产品除了印度市场外也主要面向中印周边国家。因此，由中国企业供货更能缩短下游的交货时间，“靠近ESSAR各大主要市场”是其选择中国供货商的一个重要原因。

 

　　价格是不是也是中国企业“入围”其采购清单的一个重要优势呢？洲得瑞说，这并不是ESSAR采购所重点考虑的因素。因为，在印度ESSAR同样能够得到一个和中国供货商非常接近的价格。所以中国在这方面并不存在一个特别大的优势。

 

　　年内他们将在中国采购近10亿美元的分布式发电设备、涡轮发电机以及其它辅助机组设备。目前，主发电设备特别是涡轮发电机和锅炉已经进入最终合同落实阶段，而ESSAR还将在中国市场上寻找辅助发电机组。

 

　　ESSAR原计划今年在中国的采购计划是10亿美元，电力约20亿美元，钢铁20亿美元，其余10亿美元将从能源领域采购，按照目前的洽谈情况看，今年可能会达到15亿美元这样一个水平。洲得瑞认为，3年内在中国采购50亿美元并不是难事。

 

　　换种思路“进入中国”

 

　　尽管ESSAR全球采购公司刚刚在北京成立办事处，但实际上，ESSAR集团北京办事处早在3年前就成立了，不过那时它们还没有任何中国投资和采购计划。“设立专司采购职能的办事处是集团业务拓展的需要，也是我们全球战略的重要一环”，芮沙石说。

 

　　确定采购计划之前，ESSAR也曾考虑过通过并购投资的方式进入中国。ESSAR正是通过这一途径成为了年产量近3000万吨的钢铁集团。

 

　　中国对外国在华兼并收购类的投资非常敏感，以钢铁行业为例，芮沙石“唯一”知道的就是米塔尔收购了一家地方钢厂33%的股份。“只能是33%，我觉得情况已经很清楚了，在中国进行整合或者收购中国的钢厂不是一个可以选择的道路”，芮沙石说。

 

　　对外资并购有一定的限制，在印度同样如此。当初，沃达丰与ESSAR的并购合作也经历了重重艰辛。

 

　　在这种情况下，芮沙石建议其它跨国公司“不妨换一个思路和中国企业合作”。

 

　　芮沙石表示，迄今ESSAR并没有研究任何收购中国企业方面的机会，目前所要做的首先是把采购搞好，但如果可以看到收购机会的话，“我们肯定也会认真合理考虑，但有一个前提，就要符合中国法律法规的要求。”

 

　　芮沙石亲眼见证了中国相关企业在技术方面具有的卓越实力。在奇瑞访问时，芮沙石有机会亲眼看到QQ车是怎样生产出来的。“很遗憾的是，我自己没有能够从事汽车行业，如果从事汽车行业的话，我会把手头其它工作全停下，就在印度生产QQ车”，芮沙石笑称。

 

　　众所周知，印度在软件外包领域具有得天独厚的产业优势，ESSAR同样也有外包的业务。芮沙石希望通过和中国企业加强在IT业务流程外包方面的合作，致力于本地区软件特别是银行业软件的发展，“在这方面，我们与中国企业的合作是没有限制的”。

 

　　此外，和中国企业联合进行海外并购也是一种思路。在看到中国电信收购巴基斯坦电信51%股权所经历的风波后，“如果和ESSAR进行合作，可能会做得更好一些，会给双方带来一些益处”，芮沙石说。如果宝钢能和ESSAR一起在海外收购资产，这样做可能有一些很好的发展机会。

 

　　“中国太大了，我们不能一家一家敲门去。通过我们的上门采购，中国的制造商、供货商就会知道我们，而中印工业企业也可以通过很好的合作实现互利”，芮沙石说。

 

　　不可小觑的ESSAR

 

　　在中国，ESSAR的知名度可能远不如米塔尔和塔塔这两大集团。对于中国企业来说，它最大的新闻可能就是今年3月，沃达丰和ESSAR集团达成最终协议，双方将共同运营印度第四大移动运营商Hutchison Essar（HE）。沃达丰将从香港和记黄埔旗下Hutchison Telecom手中购得HE 52%的股权，同时从两家印度私人投资者手中购得15%股权。沃达丰总共花费111亿美元购得HE 67%的控股权，ESSAR则保留了HE剩余33%的股权。

 

　　通讯只是ESSAR六大业务部门之一。这家全球500强企业的业务领域涵盖制造和服务业，包括钢铁、能源、电力、通讯、航运与物流以及建筑，在全球拥有2万名员工。在印度，ESSAR共有6家控股公司，分别负责运营上述6大业务，企业市场总价值逾200亿美元。在2007年3月结束的财年内，集团总收益超过40亿美元，预计2008年3月结束的财年收益将达到80亿美元。

 

　　和中国颇具比较意义的是，ESSAR在印度的崛起，也是一个“打破垄断”的过程。其业务领域如钢铁、船运、电力、通信等，在印度、中国乃至一些发达国家原来都是由国有部门控制的。但是到了1980-1985年，印度政府逐渐把这些领域向私营企业开放。1988年，ESSAR成为印度首家获准兴建年生产能力达200万吨大型钢铁厂的私营企业，而且也是第一个获得政府批准建立炼油厂和完全独立发电厂的私营企业。

 

　　目前，ESSAR集团已确定计划在2007-2010年投资160多亿美元，用于开展其6大业务领域的产能提升和技术升级项目，而开展这些项目所需的装备价值预计将超过110亿美元。ESSAR将通过银行贷款、发行债券和自身资本积累等方式筹集采购资金。

 

　　之所以开出如此庞大的采购计划，不仅是ESSAR自身发展的需求，更重要是印度本土的市场机遇。芮沙石介绍说，印度政府加速国家经济发展所制定的多项基础设施项目计划，其中就包括能源、电力、交通、通信等领域。未来5年内，为实现预计的8%-9%的GDP年增长率，印度每年将需要500亿美元投资。

 

　　同时，在印度市场占据稳固地位的ESSAR开始向全球市场拓展，在加拿大、北美、非洲、中东、加勒比以及东南亚地区开展投资项目。

 

　　据了解，在电力领域，集团目前发电能力是1200兆瓦，将会在未来3年内增加至4800兆瓦；在石油和天然气等能源领域，目前年产1050万吨炼油厂将通过两个阶段进一步扩大生产能力，先后达到1400万吨和1800万吨；在钢铁领域，年产460万吨的印度综合钢铁厂、400万吨加拿大钢铁厂和年产40万吨的印尼冷轧厂也将在未来3年扩大产能。特别是印度国内的钢厂将增加到年产1650万吨。

 

　　“ESSAR的业务增长将会给中国企业带来巨大的成长机会，也会进一步促进相关企业的互相合作”，芮沙石说。